我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。我們看看，左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo)，（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%，這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說8月份吧）有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個(gè)含糊不清的目標(biāo)，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請(qǐng)問什么叫全面的？如果是這樣的一個(gè)含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標(biāo)呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。


一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。
個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃和執(zhí)行方案應(yīng)該怎么寫？

一、明確做策劃方案的工作原則
在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會(huì)在做策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是策劃工作？其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是策劃工作。策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力而現(xiàn)在，很多人在做策劃方案的時(shí)候，都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)結(jié)構(gòu)，純粹盯在方案的曝光度，而不是圍繞整個(gè)方案的有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個(gè)誤區(qū)實(shí)際上，邏輯思維能力就意味著：第一要確定目標(biāo) ，第二要確定邏輯。這是【做什么】與【怎么做】的問題。而創(chuàng)造力則是【怎么做得好】的問題。

二、90%的策劃人員都在做無用功
現(xiàn)在，雖然你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系，但是有 90% 的策劃人員是沒有這種思維能力，他們大部分時(shí)間都在做無用功。

1、關(guān)于做什么
你去問一個(gè)做策劃方案的人員：請(qǐng)問你這個(gè)方案的推廣目標(biāo)是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確目標(biāo)嗎？當(dāng)然不是！一個(gè)正確的目標(biāo)，要有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個(gè)目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于一坨屎，你會(huì)為了你的曝光目標(biāo)去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎？這對(duì)公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。

2、關(guān)于怎么做
首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效流量的方案，要針對(duì)我們當(dāng)前所處公司的具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90% 的策劃人員是怎么做方案的呢？

誤區(qū)一：直接套方案
我可以用上一個(gè)我做過的策劃方案，來套我今天要做的方案；我可以直接把上個(gè)方案的名字改成現(xiàn)在這個(gè)方案的名字。我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢，多簡單的事。我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項(xiàng)目名稱就完事了。

誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)
不管你是去找艾瑞的數(shù)據(jù)截圖，或是 DICC 的數(shù)據(jù)截圖，都可以直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本不是你面對(duì)的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，不是對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對(duì)你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

誤區(qū)三：上來就寫
這是大部分新手的毛病，一上來就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時(shí)不時(shí)因?yàn)樽煮w不對(duì)稱、不美觀，花半天的時(shí)間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這是因?yàn)?，他從一開始就沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個(gè)方案越寫越偏。

3、關(guān)于怎么做得好

誤區(qū)一：找段子手
段子手現(xiàn)在看似很紅火，但其實(shí)最紅火的時(shí)間應(yīng)該是在2015年?，F(xiàn)在段子手這個(gè)行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是還是有很多人去找段子手。他們認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個(gè)漫畫或者是一個(gè)有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個(gè)就是營銷的成功。但是，所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎？帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎？

誤區(qū)二：追熱點(diǎn)

很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個(gè)典范，它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，但在我的理解里，它只是一個(gè)大眾類產(chǎn)品的微博大號(hào)而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化呢？這個(gè)我也不知道。但是，大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點(diǎn)。

誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)

三、做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維
那我們應(yīng)該怎么做呢？有效地去寫一個(gè)策劃方案的思維，應(yīng)該是這樣的：

1、關(guān)于做什么
我們做方案的時(shí)候，要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容，就會(huì)很快很快。

2、關(guān)于怎么做得好

1）用戶調(diào)查

你要知道你策劃方案的目標(biāo)人群是哪些人，你要找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對(duì)1的用戶調(diào)查。詢問他們對(duì)這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎？他們最想從活動(dòng)中得到什么？等等……這樣做的目的，是得到一些對(duì)你這個(gè)活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。

2）內(nèi)容測試
舉個(gè)例子，你公司要做一個(gè)事件營銷活動(dòng)，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬，你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容：A 與 B 。然后你要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場，通過微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果，到底是 A 活動(dòng)給我?guī)淼匿N售量高，還是 B 活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來的銷售量高？這就是內(nèi)容測試。

3）數(shù)據(jù)反饋
還是拿上面的例子來說，當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在情人節(jié)，A 活動(dòng)只帶來了8萬的銷量，而 B 活動(dòng)直接帶來12萬的銷量。你就知道，下次做活動(dòng)時(shí)要多做 B 活動(dòng)的類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白：我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做策劃方案，還是做活動(dòng)執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果！

四、營銷策劃思維重點(diǎn)總結(jié)
上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在，把這些思維模式的重點(diǎn)再盤點(diǎn)一遍。做一份策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)，你就會(huì)明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。再強(qiáng)調(diào)一遍：你所做的策劃方案或是活動(dòng)方案的最終目的只有一個(gè)，就是為你公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化！這是你升職加薪的根本，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎？

第一點(diǎn)：確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)
行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。確定一個(gè)明確的目標(biāo)是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標(biāo)。

第二點(diǎn)：先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。當(dāng)你用一張紙把方案整體的骨架都列出來后，再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)。你不用做大的改動(dòng)，因?yàn)槟愕墓羌芏剂星宄?。這時(shí)你的撰寫速度將會(huì)非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞，打開 PPT 做文案，在你做PPT 做到第5頁時(shí)，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看，哎呀，我要挨個(gè)回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排版，你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間……

第三點(diǎn)：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
在方案制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個(gè)方案？方案的目標(biāo)是什么？方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？方案當(dāng)然是給目標(biāo)用戶看的，但是，你真的跟你的目標(biāo)用戶聊過了么？才確定了這個(gè)目標(biāo)方案的用戶是誰嗎？還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋？我們做營銷工作，當(dāng)然會(huì)直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷，這個(gè)是非常重要的工作，然而很多公司都并不在意這個(gè)。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個(gè)方案的目標(biāo)與人群，這樣去做事情，結(jié)果就沒有一個(gè)好的。然后就在費(fèi)解：為什么會(huì)是怎么的結(jié)果呢？原因是你根本沒有做這個(gè)重要的工作，就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。很多人在做方案的時(shí)候，都會(huì)去找一些看起來高大上的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒牵銌栂伦约海哼@個(gè)數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢？相信你也說不出一個(gè)1、2、3來，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你本身的業(yè)務(wù)是沒用的。

第四點(diǎn)：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次
前面我們有提過：創(chuàng)意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已，在整個(gè)策劃方案中，它只是很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時(shí)間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試，你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng)意，但是這個(gè)大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。

第五點(diǎn)：及時(shí)反饋，隨時(shí)調(diào)整
做營銷策劃的目標(biāo)，是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向，及時(shí)行動(dòng)。很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑：如果我們做營銷策劃方案，已經(jīng)規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎？如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來？還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去，就完事呢？反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時(shí)去調(diào)整呢？這里只說一個(gè)道理：我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作，要及時(shí)反饋并隨時(shí)調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。

五、結(jié)語
以上這 5 個(gè)思維模式，不知道對(duì)你做方案有沒有幫助呢？起碼我是成功運(yùn)用到工作上的，至少用了上面的思維，寫的方案再也不會(huì)老是被要求：改……再改……還要改……

有了正確寫方案的思維模式（如果你真的看明白的話），不論你是要做活動(dòng)策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，都可以直接運(yùn)用到工作上去，寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓你升職加薪有望！